足坛超级经纪人！拉伊奥拉的成功之路

“这是他们4个月内第2次杀死我，我很生气！（不过）好像我又能复活了。”昨晚拉伊奥拉因病去世的消息在各大媒体疯传，不过此后拉伊奥拉本人亲自辟谣。



　　对于足球迷而言，拉伊奥拉这个名字耳熟能详，作为当今足坛两大超级经纪人之一，他旗下拥有诸多球星，包括哈兰德、伊布、博格巴、德利赫特、多纳鲁马等人。而在近些年的重大转会中，也都不乏他的身影。接下来，让我们一起来了解这位超级经纪人的成功之路。

　　1967年，拉伊奥拉出生在意大利的萨莱诺，1岁前他就和家人搬到了荷兰的小城市哈勒姆。1960年代末，拉伊奥拉的父母在当地市场开了一家披萨店。拉伊奥拉小时候就开始在餐厅周围帮忙，他打扫卫生、洗碗，甚至偶尔也会当服务员。

　　拉伊奥拉在接受《金融时报》采访时回忆说，"我父亲在这里每天工作18个小时，有时20个小时。在工作中，他很极端。当我11或12岁的时候，我和我爸爸一起去工作。他在厨房，所以我能做什么？我可以洗碗。我仍然喜欢洗衣服，这能让我感到一种平静。"

　　从很小的时候起，拉伊奥拉就显示出了商业头脑，这对他后来的成功很有帮助。他经常与餐厅的客人互动，这有助于磨练他的沟通技巧，并因此学会了多种语言，如今的拉伊奥拉共会说七种语言（意大利语、英语、德语、西班牙语、法语、葡萄牙语、荷兰语）。而且在十几岁的时候，他就已经开始与银行、供应商谈判。

　　拉伊奥拉的成熟掩盖了他的年轻，他的精明也是如此。19岁时，他就已经是个百万富翁了。他购买了附近的一家麦当劳，并将其卖给了一个房地产开发商，赚了一笔钱。从那以后，经济宽裕的他将所有的时间付诸给了自己最感兴趣的足球。

　　为此在20岁出头时，拉伊奥拉放弃了他的法律学位，在当地的哈勒姆俱乐部担任技术总监。他制定了一个大胆的计划，但很快就与哈勒姆的其他董事闹翻了。拉伊奥拉认为，他们过于保守，都是老顽固。

　　这让拉伊奥拉有机会专注于Intermezzo，这是他在被任命到哈勒姆之前创建的公司，帮助荷兰企业在意大利运营。通过Intermezzo，拉伊奥拉促成了荷兰人布莱恩·罗伊从阿贾克斯转会到福贾，他与球员相处了7个月，并体验了他作为足球经纪人的第一次。

　　罗伊转会的成功，以及拉伊奥拉在转会中的重要性，并没有被忽视。罗布·扬森，当时荷兰的主要经纪人之一，在1993年将博格坎普卖给国际米兰时，请拉伊奥拉担任翻译。拉伊奥拉给扬森留下了深刻的印象，后者将其推荐给了自己所在的Sport-Production。但此后拉伊奥拉选择自立门户，成为了直接竞争对手，这对扬森是一个巨大的冲击，他再也没有和拉伊奥拉说过话。

　　拉伊奥拉的第一笔重要交易是将在1996年欧洲杯上表现出色的内德维德从布拉格斯巴达带到了拉齐奥，随后他又把这位捷克“铁人”运作去了尤文图斯。他也因此有了更多的人脉，受到了尊重，最重要的是，大大提升了他的声誉。之后拉伊奥拉遇到了伊布，从此走上了名利双收的道路。

　　拉伊奥拉是伊布自传中的一个核心人物。两人在阿姆斯特丹的一家日本餐厅见面，伊布穿着西装，他在书中写道，"一个穿着牛仔裤和耐克T恤的家伙出现在那里，那肚子...就像《黑道家族》中的一个家伙。"

　　对拉伊奥拉来说，这是很正常的事情，他甚至认为不穿西装是一种优势，因为这使人们低估了他。拉伊奥拉很快就意识到伊布的自尊心需要抑制，在离开前，他问伊布："你想成为世界上最好的球员吗？还是想成为挣钱最多的球员。”

　　伊布对此大吃一惊，但印象深刻。没过多久，伊布就给拉伊奥拉打了电话，邀请他做自己的经纪人。拉伊奥拉回应：“卖掉你的车，卖掉你的手表，付出三倍的努力训练。因为你的数据是垃圾。”很快，伊布就像内德维德那样训练了。

　　拉伊奥拉在伊布后来的成功中发挥了重要作用，他为伊布转会到尤文图斯担任中间人，随后又以大额转会费加盟巴塞罗那、国际米兰和巴黎等队。在瑞典人的整个职业生涯中，俱乐部总共为他支付了近1.7亿欧的转会费。不过在与拉伊奥拉合作快20年的时间里，金钱并不是伊布的主要关注点，他已经将拉伊奥拉视为朋友和导师。

　　并非所有拉伊奥拉的客户都证明了赚钱的成功故事。以巴洛特利为例，他拥有无可争议的天赋，但他的态度却阻碍了自己的职业生涯。拉伊奥拉曾表示："如果巴洛特利有伊布的头脑，那么梅西的金球奖会更少。”

　　尽管如此，球员和经纪人之间仍然存在着独特的联系，拉伊奥拉似乎已经掌握了这种联系。巴洛特利曾经在房子着火后第一时间打电话给拉伊奥拉寻求帮助，后者立马给了他建议。正是这种对球员固有的奉献精神，使拉伊奥拉超越了他的竞争对手。正如拉伊奥拉所说，“旗下99%的球员都是我的朋友。”

　　由于在谈判中的强硬态度以及帮助球员争取最大利益甚至鼓动球员转会，拉伊奥拉与弗格森、瓜迪奥拉、曼奇尼、阿贾克斯老板等人闹翻了，得罪了不少俱乐部和球迷，导致自己声名狼藉。但是，拉伊奥拉根本不在乎这些人的看法，因为在他客户的眼中，拉伊奥拉仍是那个最棒的经纪人。包括他的敌人在内，也没有人能够否认他是这个职业中的天才。

　　拉伊奥拉旗下球星：

　　哈兰德（多特蒙德）

　　伊布（AC米兰）

　　博格巴（曼联）

　　林加德（曼联）

　　多纳鲁马（巴黎）

　　德里赫特（尤文）

　　巴洛特利（代米尔体育）

　　维拉蒂（巴黎）

　　因西涅（那不勒斯）

　　格拉文贝赫（阿贾克斯）

　　马伦（多特蒙德）

　　姆希塔良（罗马）